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杯壶企业的新模式——礼品定制(人气:) 
来源: 作者: 发布时间:2013-09-22
字号: T|T
       在竞争激烈的杯壶用品市场竞合中,谁掌握了需求,谁就能赢得市场,而消费者的需求是最难把握的。于是,以消费需求为出发点的定制化营销,彻底满足日益个性化、多样性的杯壶用品消费发展需求的新的杯壶营销模式应运而生,这便是介于礼品定制下的杯壶礼品定制模式。有不少杯壶厂家的财务数据显示,礼品定制市场为杯壶企业打开一扇门。

  国内杯壶用品经过二十年来的快速发展,市场不断趋向稳定与成熟,行业内的市场细分日益明显。价格上,从低端、中端到高端;风格上,从现代、时尚到仿古、简约;用途上,从儿童保温杯壶、学生学士杯到中老年养生杯等;功能上,从运动水壶、智能化电热水壶到生态保温杯品牌等。可以说几乎在每一块细分市场内,都已经有对应的杯壶品牌或是相应的产品,企业要想找出一块“空白市场”变得更加艰难。

  随着竞争的加剧,产品同质化,迫使不少谋求更加多元化发展的杯壶企业寻求杯壶品牌的差异化定位,实行市场细分策略。而这时由于各类杯壶用品有着天然的礼品属性,于是部分杯壶厂家开始把一部分精力放在了杯壶礼品及杯壶礼品定制上面,从而拥有了更多像广告杯、礼品杯等衍生出来的市场细分化杯壶产品,这也就表明了礼品定制市场为杯壶企业打开一扇门有了足够的市场基础和共性应用市场。

  近年来,消费者个性需求的日益突出,而目标市场的细分,可以突破企业的营销瓶颈,发现新的利益增长点,并与其他品牌形成错位经营、差异化经营。而这时市场细分可大可小,比如浦菲特的礼品杯,相对整个杯壶用品市场来说是细分产品,又划分出高端礼品杯、中低端礼品杯等更细分、更多个二级细分产品。由此,定制杯壶用品营销应运而生,这也让不少杯壶厂家尝到了甜头。

  当然,也需注意个性礼品定制并非适合所有杯壶企业。然而,在各类礼品应用极度活跃的今天,礼品细分也已经达到极限,每一位顾客都是一个细分市场,消费者根据自己的要求来设计想要的杯壶礼品,企业根据消费者的设计要求来制造出对应用户群的专属杯壶礼品,已经是势在必然的发展阶段了。

         永康市创鑫工贸有限公司专业生产家用玻璃杯、双层玻璃杯、玻璃礼品杯、不锈钢真空保温杯。电话:0579-87066118手机:13705899533

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